Curso 1 · Domine o método 6D + BANT e construa sua estratégia comercial no EvolutiSinal Em produção — Roteiros prontos, aulas em gravação

Inteligência em Vendas na Prática: do Diagnóstico à Decisão

Aprenda a transformar informações de clientes em decisões comerciais mais claras. Neste curso, você aplica a metodologia 6D + BANT dentro do EvolutiSinal: diagnostica gargalos, delimita público e oferta, define a mensagem, organiza pautas orientadas à venda, analisa criativos e devolve aprendizados para SDRs, closers e gestores. Cada etapa gera uma entrega prática no sistema. Você pode trabalhar manualmente ou usar sugestões de IA com revisão humana. O foco é construir inteligência comercial rastreável, sem fórmulas universais nem promessa de conversão automática.

10Módulos

24Microaulas

2h54De vídeo

10Exercícios corrigidos

~7 hCarga horária

O que você leva pronto ao terminar

Um dossiê de inteligência em vendas de um cliente: diagnóstico, proposta de valor, estratégia 6D + BANT, três pautas comerciais, playbook de SDR e closer e plano de devolutiva.

Para quem é

Proprietários, diretores e coordenadores comerciais, SDRs, closers e profissionais de marketing ou criação que precisam conectar conteúdo, conversa e resultado comercial.

Onde o curso gasta o tempo

Os 10 módulos, na proporção do tempo de vídeo de cada um

M113 min M222 min M322 min M413 min M522 min M629 min M722 min M814 min M98 min M109 min

início2h54 de vídeo, mais os exercícios

Currículo completo

O currículo já está fechado; as aulas estão em gravação

Os roteiros de gravação estão prontos: título, ideia e duração de cada microaula, o exercício e a régua de correção com os pesos. O que falta é a gravação. Quando o curso for publicado, quem comprou a formação recebe o acesso automaticamente.

M1 Começar pela decisão comercialExercício: Caderno de evidências do cliente de treino 2 aulas · 13 min

Entenda o EvolutiSinal como sistema de inteligência de vendas e prepare um cliente de treino com fatos, relatos, hipóteses e pendências.

1.1 Por que inteligência de vendas não é uma fábrica de postsConteúdo só tem valor comercial quando responde a uma decisão de compra e gera um sinal verificável. 6 min

1.2 Preparar o cliente e o caderno de evidênciasToda recomendação depende da origem, da data e do limite dos dados usados. 7 min

Caderno de evidências do cliente de treino ~45 min de entrega · abre o módulo seguinte

Evidências e rastreabilidade

40%

Aplicação no EvolutiSinal

35%

Próxima pergunta comercial

25%

Régua de correção com os pesos declarados. Você vê a régua antes de comprar e antes de entregar; o professor corrige com ela e escreve a devolutiva.

M2 Diagnóstico comercial: encontrar o gargalo realExercício: Mapa do gargalo e plano de coleta 3 aulas · 22 min

Investigue processo, perdas, BANT e qualidade dos dados antes de sugerir uma campanha.

2.1 Ler o processo e as perdasO gargalo comercial deve ser investigado por etapa, não presumido a partir de uma campanha. 7 min

2.2 Descoberta, qualificação e BANT como investigaçãoBANT orienta perguntas abertas sobre orçamento, participantes, necessidade e tempo. 8 min

2.3 Da métrica à hipótese de gargaloUma taxa sem base, fonte e período não sustenta comparação. 7 min

Mapa do gargalo e plano de coleta ~60 min de entrega · abre o módulo seguinte

Diagnóstico e evidências

40%

Qualificação e uso do sistema

35%

Plano de investigação

25%

Régua de correção com os pesos declarados. Você vê a régua antes de comprar e antes de entregar; o professor corrige com ela e escreve a devolutiva.

M3 Delimitação: cliente, oferta e evidênciasExercício: ICP, não aderência e base factual 3 aulas · 22 min

Defina ICP, aderência, proposta de valor, restrições e fatos confirmados antes de escrever mensagens.

3.1 ICP, aderência e desqualificaçãoDefinir para quem a oferta não serve é parte da inteligência de vendas. 7 min

3.2 Oferta, valor e limites de entregaA proposta de valor precisa ligar necessidade a benefício verificável e limite real. 8 min

3.3 Base factual, fontes e voz do clienteRelatos ajudam a investigar, mas não representam o mercado inteiro. 7 min

ICP, não aderência e base factual ~60 min de entrega · abre o módulo seguinte

ICP e aderência

40%

Fatos, prova e limites

35%

Aplicação comercial

25%

Régua de correção com os pesos declarados. Você vê a régua antes de comprar e antes de entregar; o professor corrige com ela e escreve a devolutiva.

M4 Dicção: proposta de valor que se sustentaExercício: Guia de voz e playbook básico 2 aulas · 13 min

Organize voz da marca, promessa verificável e provas permitidas no playbook comercial.

4.1 Voz, promessa e clareza comercialA voz da marca governa a persuasão e impede promessas incompatíveis com a entrega. 6 min

4.2 Playbook de valor e provasO playbook alinha a equipe sem transformar a conversa em script rígido. 7 min

Guia de voz e playbook básico ~45 min de entrega · abre o módulo seguinte

Clareza da mensagem

40%

Playbook e evidências

35%

Uso em conversa

25%

Régua de correção com os pesos declarados. Você vê a régua antes de comprar e antes de entregar; o professor corrige com ela e escreve a devolutiva.

M5 Distribuição 6D + BANTExercício: Hipótese comercial do ciclo 3 aulas · 22 min

Transforme o diagnóstico em prioridade editorial, hipótese comercial, canal e critério de passagem SDR → closer.

5.1 A sequência 6D e a pressão BANTA distribuição BANT é uma escolha editorial justificada pelo diagnóstico. 7 min

5.2 Objetivo, público, canal e hipóteseUma estratégia testável liga ação, público, sinal e período. 8 min

5.3 Jornada e passagem SDR → closerA passagem comercial exige necessidade confirmada, aderência e próximo passo consentido. 7 min

Hipótese comercial do ciclo ~60 min de entrega · abre o módulo seguinte

Lógica 6D + BANT

40%

Hipótese mensurável

35%

Passagem comercial

25%

Régua de correção com os pesos declarados. Você vê a régua antes de comprar e antes de entregar; o professor corrige com ela e escreve a devolutiva.

M6 Desenvolvimento editorial com intenção de vendaExercício: Três pautas e uma revisão crítica 4 aulas · 29 min

Crie pautas que respondem a barreiras de compra, com prova, CTA, sinal comercial e experimento.

6.1 Planejar três pautas que movam uma decisãoCada pauta deve responder a uma barreira específica da compra. 7 min

6.2 Headline, benefício, prova, CTA e sinalUma pauta comercial combina promessa sustentada, ação única e sinal para a equipe. 8 min

6.3 Manual versus IA: revisão de uma pautaA IA fornece rascunho, mas fatos e aprovação permanecem sob revisão humana. 7 min

6.4 Canal e experimento comercialUm teste interpretável muda uma variável e define comparação e parada. 7 min

Três pautas e uma revisão crítica ~75 min de entrega · abre o módulo seguinte

Coerência comercial das pautas

40%

Revisão manual/IA

35%

Sinal e experimento

25%

Régua de correção com os pesos declarados. Você vê a régua antes de comprar e antes de entregar; o professor corrige com ela e escreve a devolutiva.

M7 Conversas comerciais e playbookExercício: Roteiro SDR, closer e pós-venda 3 aulas · 22 min

Aplique descoberta, qualificação, tratamento de objeções, passagem ao closer e pós-venda responsável.

7.1 Roteiro SDR consultivoO SDR qualifica melhor quando escuta e confirma a necessidade antes de propor. 8 min

7.2 Closer, proposta e objeçõesUma objeção se trata com acolhimento, investigação, prova e próximo passo. 7 min

7.3 Pós-venda, retenção e coachingA promessa comercial precisa ser confrontada com a entrega e o valor percebido. 7 min

Roteiro SDR, closer e pós-venda ~60 min de entrega · abre o módulo seguinte

Descoberta e passagem

40%

Objeções e proposta

35%

Pós-venda e ética

25%

Régua de correção com os pesos declarados. Você vê a régua antes de comprar e antes de entregar; o professor corrige com ela e escreve a devolutiva.

M8 Criativo, produção e aprovação comercialExercício: Parecer de uma peça e checklist 2 aulas · 14 min

Analise a peça final pelo que comunica visualmente e pelo que SDR e closer podem usar com segurança.

8.1 Criativo como instrumento de vendaA peça final deve ser analisada pelo que realmente está visível ao comprador. 7 min

8.2 Produção, revisão e aprovaçãoAprovação comercial verifica promessa, risco e utilidade da peça para a equipe. 7 min

Parecer de uma peça e checklist ~45 min de entrega · abre o módulo seguinte

Análise visual factual

40%

Melhorias comerciais

35%

Aprovação e uso pela equipe

25%

Régua de correção com os pesos declarados. Você vê a régua antes de comprar e antes de entregar; o professor corrige com ela e escreve a devolutiva.

M9 Devolutiva: medir para decidirExercício: Relatório de uma página por função 1 aulas · 8 min

Separe impacto potencial de resultado observado e devolva inteligência acionável à equipe comercial.

9.1 Medir, interpretar e devolver inteligênciaPotencial, impacto observado e receita associada não são sinônimos de causalidade. 8 min

Relatório de uma página por função ~45 min de entrega · abre o módulo seguinte

Qualidade da medição

40%

Interpretação responsável

35%

Devolutiva acionável

25%

Régua de correção com os pesos declarados. Você vê a régua antes de comprar e antes de entregar; o professor corrige com ela e escreve a devolutiva.

M10 Projeto integrador: defender a próxima decisãoExercício: Dossiê final 6D + BANT 1 aulas · 9 min

Consolide diagnóstico, 6D + BANT, pautas, playbook e medição em um dossiê comercial rastreável.

10.1 Conselho comercial: defender a próxima açãoO objetivo do dossiê é sustentar a decisão mais responsável, inclusive adiar uma publicação. 9 min

Dossiê final 6D + BANT ~90 min de entrega · abre o módulo seguinte

Raciocínio 6D + BANT

40%

Execução no EvolutiSinal

35%

Decisão e aprendizagem

25%

Régua de correção com os pesos declarados. Você vê a régua antes de comprar e antes de entregar; o professor corrige com ela e escreve a devolutiva.

Antes de comprar

Dúvidas que chegam sempre

Qual a diferença entre curso e formação?

Curso é um treinamento fechado, com currículo e certificado próprios. Formação é um conjunto de cursos que forma alguém numa metodologia inteira — tem certificado próprio e sai mais barato que comprar os cursos separados.

Posso comprar um curso solto?

Pode. Todo curso da escola é vendável isoladamente. Se depois você quiser a formação completa, paga só a diferença.

Por quanto tempo tenho acesso?

Compra avulsa e formação: acesso vitalício ao que você comprou, incluindo as atualizações. Passe Evoluti Labs: acesso a tudo enquanto estiver ativo, inclusive aos treinamentos lançados depois.

Como funcionam os exercícios?

Cada módulo tem um exercício com template de entrega e critério de correção com pesos declarados. Você entrega pela plataforma e recebe devolutiva escrita — não é quiz de múltipla escolha.

Formas de pagamento?

Pix, boleto e cartão de crédito parcelado, processados pelo Asaas. No Pix o acesso é liberado em segundos; no boleto, na compensação.

Todas as dúvidas frequentes